ダイナミックプライシングで LTL サプライチェーンの俊敏性を求める声に応える

業界全体で急速な変化が起こっています。 全国的な貨物パターンの変化から利用可能容量の突然の変動、異常気象に至るまで、トラック積載量未満の運送業者の価格設定は、業界が効率的に運営されるためには、さまざまな要因に柔軟に対応できる必要があります。

リアルタイムの市場状況の透明性により、LTL 運送業者とその運送業者がサービスを提供する荷送人との間に相互に有益な関係が生まれます。 ダイナミックプライシングの使用は、前向きな関係を促進するのに役立ち、荷送人は貨物の真の貨物特性、要求されるサービス、市場の現状に基づいて最も競争力のある見積もりを得ることができます。 そして、運送業者は戦略的に、必要なときに必要な場所に貨物を引き付けることができます。

動的な価格設定により、通信事業者は社内外のイベントに応じて価格を即座に調整できるため、競争力を高めることができます。 常に精度を維持することが懸念されることがよくあります。 運用コスト、労働力の確保、現在の生産能力など、考慮すべき要素は数多くありますが、計算を支援するツールがなければこの作業はほぼ不可能です。

現在、LTL 通信事業者の顧客ベースの大部分は、固定的な契約上の共通通信事業者料金協定に基づいています。 ただし、通信事業者は、急速に変化する内部ネットワークのニーズや現在の市場状況に対応するために、いつでもビジネスの特定セグメントの価格を変更できる柔軟性を必要とすることがよくあります。

逆に、運送業者が、ネットワークが効率的にサービスできるよりも多くの貨物を扱うレーンや場所を持っている場合もあります。 このような場合、通信会社は追加の業務を処理する代わりに価格を引き上げることで利益を増やすことができます。

ダイナミックプライシングを使用すると、通信事業者は、特定のレーンの過剰容量、レーンの混雑、インターラインプロバイダーからのコストの変化などの内部イベントに対応して、価格を即座に変更できます。 SMC3 の最高商業責任者であるブライアン・トンプソン氏によると、天候、工事、購入した輸送コストの変更などの外部イベントへの対応にも役立ちます。

荷主は、貨物を最安で発送できるかどうかを知りたいと考えています。 そして彼らは通信事業者のネットワークに依存しています。 通信事業者から最安値で提供されていることがわかれば、より堅牢なネットワークを構築できるため、ビジネスにとって良いことになります。

したがって、荷主は複雑な基本料金や割引、またはあらゆる種類の貨物の構造について心配する必要はありません。 価格は見積対象の貨物の完全な特性に基づいているため、荷主は正確で競争力のある価格を得ることができます。 荷主は、自社の戦略的要件を最適に満たし、輸送費を管理できる運送業者を選択できるように、正確な料金見積もりを必要としています。

通信事業者は、自社のビジネスを戦略的に管理し、競合他社に打ち勝つために、市場で競争力のある価格を提示していることを認識し、自社の価格戦略に自信を持つ必要があります。 さらに、新しいビジネスを誘致する方法を模索しており、現在のキャパシティに合わせて価格を即座に調整できる機能も必要としています。 理想的な世界では、大量の見積もりリクエストに対応するために必要な時間とリソースを削減するツールが存在します。

「運送業者は、不確実性がある場合、価格を控えめに設定することが多く、長期の契約料金を設定する場合には必ずそうなります。しかし、運送業者は、荷物に関するすべての詳細を含む正確なリアルタイム情報が提供されると、最も競争力のある価格を提示できます。彼らは見積もりを求められ、荷物がいつ移動する予定かを知っているのです」とトンプソン氏は語った。

それは双方にとって有利な状況です。 ダイナミックプライシングにより、運送業者は大幅に「研ぎ澄まして」、最良の料金を提供できるようになります。これは、今日の市場における荷主にとって重要な利点です。

トップの LTL 通信事業者およびサプライ チェーン ソリューション プロバイダーである Averitt は、LTL の価格設定と LTL の見積もりリクエストへの対応の複雑さに精通しています。 革新的なソリューションで常に先頭に立っていきたいと考えているアベリットは、LTL テクノロジー ソリューションのリーダーである SMC³ と提携して、独自の動的価格設定手法を市場に導入しました。

SMC™ の Dynamic PriceBuilder™ は、異なる方法で動的価格設定の基本にアプローチし、公正な市場レートで貨物を移動するという荷主のニーズと、輸送能力を満たすという運送会社のニーズを最終的に一致させます。

Dynamic PriceBuilder は、通信事業者固有の予想コスト モデルを使用し、それをビジネス ルール エンジンの上に重ねて独自の見積もりを提供する唯一の市販ツールであるため、ユニークです。 具体的には、通信事業者が管理するビジネス ルール エンジンと通信事業者の予想コスト モデルを組み合わせて、タイムリーで対象を絞った正確な高速分析を推進し、LTL 通信事業者向けの柔軟で動的な価格生成を可能にします。

SMC³ には 87 年以上にわたる LTL 価格設定の専門知識があり、そのイノベーションにより、動的価格設定に最先端のテクノロジー インフラストラクチャが導入されています。 Dynamic PriceBuilder は、API 経由で 1 秒未満で見積を配信するように調整された高速パフォーマンスを実現します。これは、一般的な直接通信事業者 API 接続よりも 10 倍も速く、業界最大手の見積および評価アクティビティのニーズに対応できる拡張性を備えています。運送業者、3PL、荷主。

通信事業者にとって最も一般的な課題の 1 つは、毎日処理される膨大な量の見積もりリクエストです。 リクエストの数が増えると、見積もりの​​需要に対応するために通信会社の人員とシステムにプレッシャーがかかります。 業界の誰もが、時は金なりであることを認識しており、戦略的で競争力のある料金見積もりを各顧客に提供する作業は多くの場合、労働集約的です。

受賞歴のある通信事業者 Averitt は現在、Averitt ExactRate にブランド変更された Dynamic PriceBuilder の立ち上げにより、SMC® の動的価格設定ソリューションのメリットを享受しています。 Averitt のトラフィックおよび価格設定担当バイスプレジデントである Mark Davis 氏によると、同社は Dynamic PriceBuilder ソリューションの設計において重要な役割を果たし、このテクノロジーの開発において通信事業者とその視点に発言権を与えました。

「私たちはプロトタイプの構築とテストを支援し、評価と見積もりの​​観点から、LTL 環境で何が起こる必要があるか、どのように機能する必要があるかを示しました」と Davis 氏は述べています。 「この動的なシステムは、予想されるコストを考慮に入れてくれます。これをこのレベルのテクノロジーにまで引き上げた人を私は他に知りません。」

Averittのセールスおよびマーケティング担当副社長のケント・ウィリアムズ氏は、「当社は今後も5つの垂直分野のサービスを通じてビジネスを有機的に成長させ、顧客の声に耳を傾け、顧客のためのソリューションを開発し続けるつもりです。新しい製品/サービスが確実に提供されることに疑いの余地はありません」と付け加えた。その結果生まれるのです。」

SMC³ は業界で大きな役割を果たしており、出荷のライフサイクル全体にわたる完全なデジタル化をサポートする堅牢な分析ツールと接続ソリューションを提供しています。 同社は、その信頼性の高い技術ソリューションと専門知識を運送業者、荷送人、3PL、技術プロバイダーから注目されています。

「価格設定やトラフィックによって実行されるほぼすべての内部プロセスやタスクは、SMC® 製品の 1 つを使用して行われます」と Davis 氏は述べています。 「これらのツールがなければ、当社の日常業務を遂行することはできません。」

SMC³ について詳しくは、SMC の Web サイトをご覧ください。

Averitt ExactRate について詳しくは、Web サイトをご覧ください。

2023年6月21～22日 • オハイオ州クリーブランド • 対面イベント

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